Der Vino Nobile di Montepulciano verzeichnete in den ersten acht Monaten des Jahres 2025 in den Vereinigten Staaten einen ermutigenden Wachstumstrend, wie neue Daten des Observatoriums der Unione Italiana Vini (UIV) zeigen.
Während viele italienische Weinkategorien in den USA rückläufige Umsätze verzeichnen mussten, hat sich Montepulcianos Flaggschiff-Rotwein als widerstandsfähig erwiesen und sowohl wertmäßig als auch mengenmäßig positive Ergebnisse erzielt.
Positiver Trend trotz branchenspezifischer Herausforderungen
Laut dem in Montepulciano vorgestellten UIV-Bericht stiegen die Gesamtverkäufe von Vino Nobile di Montepulciano in den USA zwischen Januar und August 2025 um 4,8 % im Volumen und um 4,2 % im Wert .
Im Außerhausvertrieb – zu dem Einzelhandelsgeschäfte wie Supermärkte und Weinhandlungen gehören – verzeichneten die Verkäufe eine noch stärkere Dynamik mit einem Plus von 15,9 % beim Volumen und 16,8 % beim Wert .
Im Gegensatz dazu verzeichnete der Gastronomiebereich (Restaurants, Bars und Hotels) insgesamt einen leichten Rückgang, obwohl die Verkäufe im Premiumsegment – insbesondere bei Flaschen über 30 € – deutlich zulegten. Dies deutet darauf hin, dass Vino Nobile weiterhin eine treue, kaufkräftige Kundschaft anspricht, die authentische, terroirgeprägte italienische Weine sucht.
Die USA werden zu einem wichtigen Exportmarkt
Die Vereinigten Staaten sind mittlerweile der zweitgrößte internationale Markt für Montepulcianos Vino Nobile und machen 35 % der Gesamtexporte aus – eine Zahl, die weiter steigt.
Andrea Rossi, Präsident des Consorzio del Vino Nobile di Montepulciano , führt diesen Erfolg auf eine gezielte Strategie zurück, die auf Werbung und Innovation setzt. „Unsere Bemühungen haben es uns ermöglicht, sowohl junge Konsumenten als auch kaufkräftige Kunden zu erreichen“, so Rossi.
Veränderte Verbraucherprofile
Die UIV-Analyse verdeutlicht einen demografischen Wandel in der US-amerikanischen Zielgruppe des Weins. Konsumenten im Alter von 21 bis 39 Jahren machen mittlerweile 44 % des Gesamtumsatzes aus, was einem Anstieg von 12 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.
Bezüglich des Einkommensniveaus bilden Haushalte mit einem Einkommen zwischen 75.000 und 124.999 US-Dollar die größte Verbrauchergruppe und repräsentieren 57 % des Gesamtumsatzes , ein Anstieg von 4,5 % gegenüber dem Vorjahr .
Supermärkte und Fachhändler für Wein und Spirituosen sind die am schnellsten wachsenden Vertriebskanäle und erweitern die Markenpräsenz im großflächigen Einzelhandel im ganzen Land.
Marktentwicklung in Italien
Im Inland konzentriert sich der Großteil des Absatzes von Vino Nobile weiterhin auf Mittelitalien , wobei allein die Toskana 42 % ausmacht . Der Norden repräsentiert 33 % und der Süden etwa 5,3 % .
Ein wichtiger Trend in Italien ist das Wachstum der Direktverkäufe an Weingüter , die mittlerweile über 35 % des Gesamtumsatzes ausmachen – ein Spiegelbild der engen Beziehung zwischen Erzeugern und Weinliebhabern.
Für die Weingüter des Konsortiums sind Exporte nach wie vor von entscheidender Bedeutung; sie machten im vergangenen Jahr 65,5 % ihres Gesamtumsatzes aus.
Über alle Regionen hinweg entfallen 29,2 % der Exporte auf Europa (ohne Italien) , während Nord- und Südamerika mit 35 % führend sind.
Eine wachsende Nachfrage nach Bioweinen
Vino Nobile di Montepulciano baut seinen Ruf für Nachhaltigkeit und Authentizität weiter aus. Knapp 44,7 % der Inlandsverkäufe sind bio-zertifiziert , und dieser Anteil steigt auf den Exportmärkten auf über 50 % – ein Beleg für die wachsende Nachfrage der Verbraucher nach umweltbewussten Weinen.
Anerkennung durch die UIV
Lamberto Frescobaldi, Präsident der Unione Italiana Vini , lobte diese Erfolge und betonte, dass sie die Fähigkeit italienischer Rotweine unter schwierigen globalen Bedingungen unterstreichen. „Der Erfolg von Vino Nobile beweist, dass die Fokussierung auf Qualität, Identität und strategische Kommunikation trotz branchenweiter Herausforderungen nachhaltiges Wachstum ermöglichen kann“, so Frescobaldi.
Er warnte jedoch auch vor potenziellen Risiken im Zusammenhang mit möglichen neuen US-Zöllen auf europäische Produkte , die sich im Falle ihrer Einführung auf künftige Exporte auswirken könnten.
Investitionen und Marketing führen zu Ergebnissen
Das Montepulciano Wine Consortium hat in den letzten Jahren erheblich in Marketing und Handelsentwicklung in den Vereinigten Staaten investiert. Diese Initiativen – teilweise gefördert durch europäische Verwertungsgesellschaften – umfassen Werbekampagnen, die Teilnahme an wichtigen Fachmessen und die Zusammenarbeit mit Händlern und Weinexperten.
Das Konsortium ist überzeugt, dass diese kontinuierlichen Investitionen unerlässlich waren, um die Bekanntheit von Vino Nobile di Montepulciano auf einem der wettbewerbsintensivsten und anspruchsvollsten Weinmärkte der Welt zu erhalten und auszubauen.
Quelle: Vinetur