Der südkoreanische Weinmarkt befindet sich in einem bemerkenswerten Wandel, der von Konsumenten vorangetrieben wird, die in einem schwierigen wirtschaftlichen Umfeld nach einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis suchen.
Weine unter 10.000 Won (7,06 USD) gewinnen rasant an Beliebtheit, da der Einzelhandel auf die steigende Nachfrage nach preisgünstigen Alternativen reagiert. Dieser Trend verdeutlicht die zunehmende Polarisierung zwischen Premium- und erschwinglichen Weinsegmenten im Land.
Einzelhändler setzen auf erschwinglichen Wein
Einzelhändler wie Kim's Club , Teil der E-Land Group, haben mit direkt bezogenen, preisgünstigen Weinen Erfolg. Die im Oktober eingeführte Serie „Everybody's Wine Plus“ umfasste vier portugiesische Weine zum Preis von 9.999 Won. Der herausragende Wein, Confidential Reserva , erreichte auf Vivino eine Bewertung von 4,0 und verkaufte sich innerhalb eines Monats über 4.000 Mal.
Angespornt von diesem Erfolg führte Kim’s Club im November zwei italienische Schaumweine zum gleichen Preis ein und steigerte so den Absatz weiter. Laut E-Land Group stieg der Absatz direkt bezogener Weine bei Kim’s Club im Zeitraum von Oktober bis November 2024 im Vergleich zum Vorjahr um 20,6 %.
Shinsegae L&B , Südkoreas größter Weinimporteur, profitiert ebenfalls von diesem Trend. Der chilenische Wein G7 , der in Zusammenarbeit mit Vigna del Pedregal entstanden ist, ist ein Paradebeispiel für Erschwinglichkeit. Während einer „Squeak Day“-Aktion wurde er für nur 4.470 Won (3,16 USD) angeboten und hat sich seit seiner Markteinführung mit über 2 Millionen verkauften Flaschen als Verkaufsschlager etabliert.
Parallelen in benachbarten Märkten
Südkoreas wachsende Nachfrage nach erschwinglichen Weinen spiegelt die Trends in China wider. Einzelhändler wie Sam's Club haben den Direktvertrieb von Weinen zu einem Verkaufsschlager gemacht und im Jahr 2023 rund 5 Millionen Flaschen verkauft und damit über 109,5 Millionen US-Dollar Umsatz erzielt.
Ein polarisierter Markt
Der südkoreanische Weinmarkt, dessen Importwert sich zwischen 2019 und 2022 verdoppelt hatte, verzeichnete 2023 aufgrund eines Überangebots einen Rückgang von 12 %. Der Markt ist nun in zwei unterschiedliche Verbrauchergruppen unterteilt:
- Premium-Käufer : Konsumenten, die sich zu edlen Weinen hingezogen fühlten und während der Pandemie dominierten.
- Preisbewusste Käufer : Ein wachsendes Segment preisbewusster Käufer, die sich für erschwingliche Weine mit höherem Alkoholgehalt interessieren.
Der Einzelhandel passt sein Angebot entsprechend an. Yu Hongjie , Gründer des chinesischen Unternehmens Sparkling World, merkt an, dass alkoholreiche, süße Weine aus der italienischen Region Apulien in Südkorea aufgrund ihres wettbewerbsfähigen Preises und ihrer Attraktivität für die Verbraucher besonders beliebt sind.
Die Zukunft des Weinhandels in Südkorea
Mit zunehmender Marktreife stehen Einzelhändler vor der Herausforderung, die Bedürfnisse sowohl des Premium- als auch des preisbewussten Kundensegments in Einklang zu bringen. Für Letzteres sind kreative Beschaffungsstrategien und eine strategische Preisgestaltung entscheidend, um die positive Entwicklung fortzusetzen.
Kim’s Club und Shinsegae L&B haben bewiesen, dass direkt bezogene Weine nicht nur eine kostengünstige Lösung für Verbraucher, sondern auch eine lukrative Strategie für den Einzelhandel darstellen. Mit innovativen Produktlinien und wettbewerbsfähigen Preisen entwickelt sich Südkorea zu einem Vorbild für die erfolgreiche Bewältigung eines polarisierten Weinmarktes und die Erfüllung sich wandelnder Verbraucherpräferenzen.
Quelle: Vino-Joy