Mit dem bevorstehenden Mondfest, einer wichtigen Zeit für den Weinabsatz in China, müssen sich Importeure in einem Markt mit widersprüchlichen Signalen zurechtfinden. Zwar brachte der August eine leichte Erholung nach dem Sommereinbruch, doch berichten viele Weinhändler, dass die Nachfrage im Vergleich zum Vorjahr weiterhin deutlich geringer ist.
Da das Festival, das am 29. September stattfinden soll, normalerweise durch Geschenke und Bankette hohe Umsätze generiert, stellt sich allen die Frage, ob diese Festsaison in einem schwierigen wirtschaftlichen Umfeld den erwarteten Umsatzanstieg bringen kann.
Langsame Erholung der Umsätze im August
Importeure in Chinas wichtigsten Weinregionen berichten von einem uneinheitlichen, aber insgesamt verhaltenen Markt. Einige Händler verzeichneten einen Umsatzanstieg, der durch die Vorbereitungen auf das Festival bedingt war. So konnte beispielsweise Pran Cellar Australia mit Sitz in Shanghai, einer der 50 größten Weinimporteure Chinas, laut CEO Hong Boyong im August einen Umsatzanstieg von 30 % gegenüber Juli verzeichnen. Er führte diesen Anstieg auf eine große Vorbestellung zurück. Auch Fond Wine in Xiamen und Euphrosyne Wine Culture Diffusion in Tianjin verzeichneten deutliche Umsatzsteigerungen – um 20 bis 30 % bzw. mehr als eine Verdopplung gegenüber Juli.
Trotz dieser Zuwächse räumen viele Importeure ein, dass diese Zahlen möglicherweise nicht das ganze Bild zeigen. Chen Hui von Euphrosyne merkte an, dass der Umsatzanstieg größtenteils auf die schwache Performance im Juli zurückzuführen sei, in dem die Aufträge rar waren. „Die Verbesserung im August ist zwar signifikant, stellt aber eher eine Erholung nach dem schwachen Juli dar als ein Spiegelbild einer insgesamt starken Nachfrage“, sagte er.
Die Verkaufszahlen bleiben hinter denen des Vorjahres zurück
Während sich einige Produktkategorien besser entwickeln, bleibt der Gesamtmarkt im Vergleich zum Vorjahr schwach. Pan Liu, Marketingdirektorin von Wintek (Shenzhen) Import & Export Ltd., teilte eine ernüchternde Prognose mit: „Letztes Jahr verkaufte einer meiner Vertriebskunden 200 Kisten Premiumwein an eine Fabrik. Dieses Jahr ist noch keine einzige Bestellung eingegangen“, sagte sie. Sie fügte hinzu, dass die Umsätze zum Mittherbstfest im letzten Jahr bereits schwach gewesen seien und die Lage in diesem Jahr noch schlimmer aussehe. Prognosen zufolge werde das Verkaufsvolumen nur ein Viertel des Volumens von 2022 erreichen.
Eine Importeurin aus Guangdong, die anonym bleiben wollte, äußerte ähnliche Bedenken. Sie merkte an, dass der Markt in diesem Jahr merklich ruhiger sei, da die schwache Konjunktur das Verbrauchervertrauen beeinträchtige. „Es betrifft nicht nur den Weinsektor, sondern alle Branchen spüren die Auswirkungen. Unternehmen schließen, und die Menschen sparen bei Geschenken und Restaurantbesuchen, die traditionell den Weinabsatz ankurbeln“, erklärte sie.
Wirtschaftlicher Gegenwind und vorsichtige Lagerhaltung
Das schwierige wirtschaftliche Umfeld dämpft nicht nur die Nachfrage, sondern führt auch zu größerer Vorsicht bei den Händlern. Wu Yonglei von Fond Wine beobachtete, dass Händler nun kleinere und spätere Bestellungen aufgeben – ein deutlicher Kontrast zu den Großeinkäufen der vergangenen Jahre. „Sie agieren jetzt vorsichtiger und füllen ihre Lager nur noch auf, wenn die Kundennachfrage steigt“, sagte er.
Chen von Euphrosyne bestätigte diese Einschätzung und fügte hinzu, dass Händler keine Großbestellungen mehr allein aufgrund von Produktempfehlungen aufgeben. „Früher bestellten sie vielleicht 100 Kartons eines Produkts, das ihnen gefiel, aber jetzt warten sie auf eine tatsächliche Nachfrage“, sagte er.
Diese Vorsicht spiegelt sich auch im Nachschubverhalten wider: Luxusmarken schneiden besser ab als Weine der mittleren und Einstiegsklasse. Li Yajun, CEO von Merveille Business in Shanghai, beobachtete ein gestiegenes Interesse an prestigeträchtigen Weinen wie Château Lafite Rothschild und Château Mouton, bedingt durch die Geschenktradition zum Festival. „Seit August liefern wir wöchentlich Zweitweine von Lafite und Mouton aus. Das Luxussegment hält sich besser, da die Konsumenten verstärkt hochwertige Weine sammeln und genießen“, so Li.
Luxusweine übertreffen die Erwartungen, Einsteigerweine bleiben hinter den Erwartungen zurück
Während die Nachfrage nach Luxusweinen stabil bleibt, verzeichnen Weine der mittleren und unteren Preisklasse einen deutlich schwächeren Absatz. Wu von Fond Wine wies darauf hin, dass Einstiegsweine, insbesondere trockene Weißweine um die 100 RMB, weiterhin gut verkauft werden, vor allem aufgrund von Feierlichkeiten. In den meisten anderen Kategorien ist jedoch kein signifikanter Absatzanstieg zu verzeichnen.
Lei Yumeng, Geschäftsführer von Zhejiang Xuanyi International Trade, einem Weinlieferanten für Tabakwarengeschäfte und E-Commerce-Plattformen, berichtete von einer verhaltenen Nachfrage nach den meisten Weinen. Selbst in diesem schwierigen Markt bildet Penfolds eine Ausnahme, da sich Bin 407 und Koonunga Hill vergleichsweise gut verkaufen. „Penfolds-Weine werden weiterhin häufiger nachgeliefert, insbesondere für geschäftliche Anlässe und den Online-Handel“, erklärte Lei.
Ausblick: Auswirkungen des Mittherbstfestes ungewiss
Das bevorstehende Mondfest sorgt in China für ungewisse Aussichten auf dem Weinmarkt. Während einige Importeure vorsichtig optimistisch auf einen umsatzsteigernden Effekt durch das Fest hoffen, rechnen viele mit einem weiteren Jahr enttäuschender Ergebnisse. Die schwache Wirtschaftslage hat das Verbrauchervertrauen geschwächt und zu einem deutlichen Rückgang sowohl beim Schenken als auch bei der Ausrichtung von Festessen geführt – traditionell starke Umsatztreiber für Wein während der Feiertage.
Trotz vereinzelter Erfolge, insbesondere im Luxussegment, bleibt der chinesische Weinmarkt insgesamt fragil. Während Importeure mit zurückhaltenden Händlern und einer schwächeren Nachfrage zu kämpfen haben, richten sich alle Augen auf das Mondfest, um zu sehen, ob es den dringend benötigten Aufschwung für den Weinabsatz bringen kann. Branchenkenner sind sich jedoch einig, dass die diesjährigen Ergebnisse die Erwartungen voraussichtlich nicht erfüllen werden, da die anhaltenden wirtschaftlichen Herausforderungen einen langen Schatten auf das werfen, was einst ein Hoffnungsschimmer für die Weinindustrie war.
Quelle: Vino-Joy