Die Brown-Forman Corporation, das legendäre amerikanische Spirituosenunternehmen hinter Marken wie Jack Daniel's, Woodford Reserve und Herradura, hat ihren US-amerikanischen Ausschreibungsprozess (RFP) für den Vertrieb ihres Portfolios in ausgewählten Märkten erfolgreich abgeschlossen.
Diese strategische Initiative wird zu Veränderungen in 13 Märkten führen und stellt den bedeutendsten Übergang des Vertriebsnetzes des Unternehmens seit über sechs Jahrzehnten dar.
Die neu angekündigten Vertriebspartnerschaften, die am 1. August 2025 in Kraft treten, zielen darauf ab, die Markenreichweite zu erhöhen, die Kundenbindung zu steigern und die Vertriebswege in einem sich wandelnden Markt für alkoholische Getränke zu stärken.
Strategische Vertriebspartner-Ernennungen
Brown-Forman hat sieben neue Vertriebsorganisationen in den folgenden Märkten ernannt:
- Johnson Brothers : Indiana, Minnesota, Nebraska, North Dakota, South Dakota und Texas
- Southern Glazer's Wine & Spirits : Louisiana und New York, mit fortlaufender Berichterstattung in Arkansas, Kansas, Massachusetts, Missouri und Rhode Island.
- Columbia Distributing : Washington
- Keg-1 River City : Kentucky
- Oklahoma Spirits Alliance (Capital, LDF & Fisher 59): Oklahoma
- Reyes Beverage Group : Hawaii; Kalifornien (angekündigt im Februar 2025, wirksam ab Mai 2025)
- Spezialitätenimporte : Alaska
Diese Entscheidungen wurden nach einer eingehenden Bewertung der Vertriebspartnerleistungen, der Übereinstimmung mit der Markenvision von Brown-Forman und der Fähigkeit, Wachstum in dynamischen Märkten zu erzielen, getroffen.
Ein transformativer Schritt nach vorn
Michael Masick, Executive Vice President und Präsident der Region Amerika, betonte die Bedeutung dieses Meilensteins:
„Dies markiert eine spannende Weiterentwicklung unserer US-Strategie und baut auf unserem Engagement auf, unser Premium-Spirituosenportfolio aufzuwerten und Konsumenten auf wirkungsvolle Weise zu erreichen. Dieser Prozess hat es uns ermöglicht, bestehende Partnerschaften zu vertiefen und neue zu knüpfen – allesamt basierend auf einer gemeinsamen Vision für den Erfolg.“
Robinson Brown IV, Senior Vice President und Geschäftsführer für die USA und Kanada, schloss sich dieser Einschätzung an und hob die Bedeutung des Schrittes hervor:
„Dies ist die erste bedeutende Änderung der Vertriebsstrategie von Brown-Forman seit über 60 Jahren. Es handelt sich um eine wohlüberlegte Entscheidung, von der wir glauben, dass sie den Weg für beschleunigtes Wachstum und langfristige Entwicklung ebnet.“
Anerkennung langjähriger Partnerschaften
Brown-Forman dankte außerdem seinen ausscheidenden und bestehenden Vertriebspartnern für ihren langjährigen Beitrag zum Aufbau der US-Marktpräsenz des Unternehmens. Auch wenn sich einige Partnerschaften weiterentwickeln, wurde ihre grundlegende Rolle beim Markenaufbau anerkannt und gewürdigt.
Breakthru Beverage Group wird größter nationaler Partner
Nach der Umstrukturierung wird die Breakthru Beverage Group (BBG) nun als größter nationaler Vertriebspartner von Brown-Forman 14 Schlüsselmärkte in den USA und Kanada abdecken. Dies stärkt die Rolle von BBG als zentraler Akteur bei der Weiterentwicklung des Premium-Portfolios von Brown-Forman in Nordamerika.
Eine zukunftsorientierte Verpflichtung
Mit diesem Übergang bekräftigt Brown-Forman sein Engagement für langfristige Wertschöpfung, indem sichergestellt wird, dass jede Marke im renommierten Portfolio die nötige Aufmerksamkeit und Investitionen erhält, um erfolgreich zu sein. Die Neugestaltung der Vertriebspartnerschaften markiert ein zukunftsorientiertes Kapitel in der 150-jährigen Geschichte von Brown-Forman.
Quelle: Brown-Forman