Der indische Duty-Free- und Reiseeinzelhandelsmarkt (GTR) befindet sich auf einem rasanten Wachstumskurs und positioniert die Reisenden des Landes als wichtige Akteure im globalen Getränkealkoholsektor.
Während Whisky – insbesondere Scotch – nach wie vor die dominierende Kategorie darstellt, verändern sich die Konsumgewohnheiten. Diversifizierung und Premiumisierung treiben diesen Wandel voran.
Starkes Wachstum trotz globaler Herausforderungen
Laut IWSR-Daten stieg das Gesamtvolumen alkoholischer Getränke im indischen Reiseeinzelhandel 2024 um 13 % und übertraf damit das Wachstum des Inlandsmarktes von 6 %. Spirituosen und Wein verzeichneten ein ähnliches Wachstum (+13 % bzw. +12 %), während die kleine, aber dynamische Kategorie der trinkfertigen Getränke (RTD) um 123 % zulegte. Dieses Wachstum erfolgt vor dem Hintergrund, dass das globale Volumen alkoholischer Getränke im Reiseeinzelhandel zwischen 2024 und 2029 voraussichtlich weitgehend stagnieren wird, was die strategische Bedeutung Indiens unterstreicht.
Der Passagierverkehr ist ebenfalls ein entscheidender Faktor. Oxford Economics prognostiziert für die nächsten fünf Jahre einen Anstieg der Passagierzahlen in Indien um 50 Prozent. Steigende verfügbare Einkommen und veränderte Konsumgewohnheiten stützen diesen Aufwärtstrend. Jüngere Generationen – insbesondere die Generation Z und die Millennials – treiben die Nachfrage nach Marken, Erlebnissen und Authentizität an und orientieren sich weniger an rein preisorientierten Entscheidungen.
Die sich wandelnde Einzelhandelslandschaft
Indiens Duty-Free-Shops, die traditionell vom Whisky dominiert werden, diversifizieren ihr Angebot zunehmend. Im Jahr 2024 machte Whisky 74 % des Spirituosenvolumens aus, wobei allein Scotch 65 % ausmachte. Das Volumen von Scotch stieg um 11 %, das von US-Whisky um 8 % und das von japanischem Whisky um beeindruckende 110 %. Auch irischer Whisky legte um 51 % zu und überholte damit indischen Whisky, der trotz eines Wertzuwachses von 18 % mit unter 2 % des gesamten Whiskyvolumens weiterhin nur einen geringen Anteil hält.
Neben Whisky verzeichnete Wodka ein bemerkenswertes Wachstum von 48 % im Duty-Free-Bereich gegenüber 17 % im Inland. Gin hingegen blieb unverändert, und Agavenspirituosen legten im Duty-Free-Bereich trotz starker Inlandsnachfrage nur um 1 % zu. Dies deutet darauf hin, dass die Diversifizierung zwar stattfindet, aber nicht gleichmäßig über die verschiedenen Produktkategorien verteilt ist.
Veränderungen im Konsumverhalten
Die Verbraucherstudie von IWSR Bevtrac zeigt veränderte Kaufgewohnheiten auf. Im März 2025 gaben 19 % der indischen Whiskytrinker an, ihren Whisky im Duty-Free-Handel zu kaufen – ein Anstieg gegenüber 15 % im Vorjahr. Schottischer, US-amerikanischer und japanischer Whisky liegen jedoch weiterhin deutlich vorn: Ein Drittel ihrer Konsumenten kauft über diesen Kanal.
Duty-Free-Shopping wird zunehmend als Erlebnis wahrgenommen, wobei Premiumprodukte wie Single Malts, gereifte Whiskys und Craft Gins im Mittelpunkt stehen. Internationale Marken investieren massiv in Strategien, die speziell auf den indischen Markt zugeschnitten sind, und bieten Verpackungen im Diwali-Stil, von Städten inspirierte Geschenksets und Kooperationen mit Prominenten an, um die Aufmerksamkeit der Konsumenten zu gewinnen.
Blick in die Zukunft
Während Scotch seine dominante Stellung im indischen Duty-Free-Markt voraussichtlich behaupten wird, werden Premiumisierung, Diversifizierung und Erlebnis-Shopping die Zukunft des Sektors prägen. Angesichts der sich rasant verändernden Kaufkraft und Vorlieben indischer Reisender werden Marken, die sich durch kulturelle Relevanz, Innovation und Premium-Wert auszeichnen, die besten Erfolgsaussichten haben.
Der Aufstieg Indiens im Duty-Free-Bereich ist mehr als nur eine Frage des Absatzvolumens – es geht um die Veränderung des Konsumverhaltens und den wachsenden Einfluss des Landes auf den globalen Reiseeinzelhandel.
Quelle: IWSR